我的深圳朋友小朱

来深圳就认识小朱了，潮汕人，现在深圳有多项实业和投资，身价早已过亿。 一 上世纪八十年代末的一个周日下午，我陪老家来人逛东门老街。 那时的东门老街还没改造，街两边房子都是岭南传统砖木混合结构的骑楼，青砖墙，木梁柱，多为两三层，底层临街做商铺，上层住人或储物，门面一家挨着一家，带连续廊柱，街巷最宽处也就五六米。 逛着逛着，街中间一个卖领带的吸引了我们。地上放着一个自行车轮子，轮子中间立着一根铁管，铁管上方又顶着一个自行车轮子，轮子一圈挂满了五颜六色、各种花形图案的领带，旁边有一硬纸板，上面写着“韩国真丝领带”。小朱就站在旁边，瘦不拉几的，穿着“花花公子”T恤，一看就知道是假货，脚下的鞋鞋底都快掉了，走起路来吱呀响。但人却很精神，操着一口潮汕普通话，笑容总是挂在脸上，热情得让人有点过意不去，不断地推介：“韩国真丝面料，外贸厂家拿的货，商场要两三百块，现在只要五十块。” 那个时候，我国刚流行穿西装打领带，来深圳就好像出国了，回去总要给亲戚朋友带些礼物。老家的人一商量，说这领带确实不错，就买这领带带回去送人。经过讨价还价，最终以四十块的价格买了好几十条，并要小朱负责邮寄。 在我们选好颜色、花型后，小朱把领带装进一个大的黑色塑料袋里，一只手拎着，一只手握着自行车龙头，跨坐在自行车上，两只脚拖在地上，一会儿骑行，一会儿着地，脚全当刹车了。我们从后面看着他渐渐远去，瘦小细细的身影左右摇晃、跌跌撞撞。那时没有快递的说法，只有邮政，邮政局就在离东门老街不远的深南东路人民桥旁。 没多久，他回来了，把邮政的寄单给了我们。我仔细一看，那自行车根本就没有刹车，坐垫大面积破得发白，脚踏板都没有，就两个轴。我们走了，小朱跟我们挥挥手，乐呵呵的！ 就这样，我们认识了，成了朋友。后来，只要内地来朋友，我都会带去他那里买领带。 我还陪他一起去进过货。那时我刚来深圳不久，工作还没步入正轨，又一个人，孤独寂寞，加上还有点好奇心。 还是一个星期天，我一早就踩着自行车来到东门老街跟他会合。小朱已经在等我了。 我们来到蛇口工业区的一个仓库。小朱跟这里的供货老板没讲几句话，就开始挑货，然后点钱付款，整个过程就半个小时，没有废话，不要单据。临走，小朱才想起介绍我，说我给他介绍了一单最大的生意，还很得意地告诉那个供货老板，一下子就卖了好几十条，卖的什么价。那老板拍拍小朱的肩，又摇了摇小朱的脑袋。我听不懂他们说的潮汕话，但我能明白他们的意思。 回来的路上，我一路都在惊讶，一条领带，竟然赚了我们三十二块，他们之间竟然没有商业秘密，小朱竟然告诉供货老板卖价，供货老板赚得肯定比小朱少多了，但并不忌讳对方比自己赚得多。他们都在为“我赚钱了”开心，而不管对方赚多赚少。 二 几年后，小朱路过我单位，告诉我他现在做服装和鞋的生意，在东门老街有了几个店铺，正在策划做一个“鞋城”。那个年代，东门老街的店铺非常俏、非常抢手，转让一间店铺，仅“茶水费（中间介绍费）”就得好几万。可想而知，小朱这几年生意做得风生水起、越来越大了。 他说现在鞋的生意很好做，一般人都是去福建拿货，但贵质量还差，问我有没有熟悉的鞋厂，可以下单贴牌代工。我想起我一个朋友曾在内地的一家制鞋厂当过副厂长。几经周折，联系上了这家制鞋厂的厂长。这厂正面临订单不足、快要倒闭的困难，听说有订单，非常乐意、积极，材料费、加工费也都报得很低。 第一批订单很快就完成了，当负责送货的人回去汇报，说一双鞋在小朱的店里要卖到一千多时，这个厂长不干了。我辛辛苦苦，一双鞋才赚了几十块，你凭什么不费劲就赚了几百块。厂长安排人员来深圳找房子，很快“某某制鞋厂深圳营业部”就开张了。这营业部的负责人正是那负责给小朱送货的。 没到半年，营业部就经营不下去了。主要原因有五：一是品牌，市场都把这鞋当作是内地某小作坊生产的低档货；二是市场定位，没有明确的目标销售群体；三是款式，少且老旧；四是定价，看似比小朱卖的价便宜了很多，但还是比市场上的低档货贵了很多；五是选址，看似繁华，却不成集、不成市，也不对应它的产品。 这个营业部的负责人感到压力很大，回去汇报的是他，建议来深圳开营业部的也是他，找房子、装修等，又是他经手的，经营也是他负责的。于是三十六计，走为上计。辞职跳槽了。又折腾了一段时间，营业部还是关了，工厂也倒闭了。 三 2005年的一天，小朱打电话给我，说房价还会涨，说他看好一个楼盘，建议我在他隔壁也买一套，做邻居。这时的他，还不知道我现在的公司就有房地产板块。我电话里还给他做了深圳的房地产市场分析，原来是什么价，现在是什么价，涨幅已经达到了多少，深圳有多少人口，现在在建楼盘有多少，销售楼盘有多少，存量是多少，说了一大通，也不知道他听了没有，听明白没有。 过了几个月，小朱邀请我参加他的新房入住仪式。就在他的新家里，就一桌，都是他的朋友，他们家的人，没一个上桌。席间，我们谈论最多的不是房地产，而是小朱，都夸他，都羡慕他买了这么大的房子，说他有本事。 几乎就在差不多时间，我内地一个朋友也买了房。他们家祖屋拆迁，在新区分到一套拆迁补偿房。这几年，他女儿出嫁了，女婿在省城开了家通讯终端设备公司。女儿、女婿孝顺，说父母辛苦了一辈子，拆迁房离市中心比较远，周边设施还不配套，生活不是很方便，就在市中心给父母买了一套房。住进新房了，麻烦也随之而来了。他在一家国有工厂做设计科长，用他的话说，他又不是厂领导，既不管钱，又不管物，也管不了几个人。他科里有人匿名举报他，说他拿多少工资，老婆拿多少工资，不吃不喝多少年也买不起这套房，这钱是哪里来的。好在单位领导比较了解他，走了流程，不予理睬。他一气之下，血压高了，心脏病也犯了，只得提前退休，卖了房子，去女儿女婿那里了。 同样是买房，一些人是羡慕，“你看看人家，又买房了，有本事”。一些人却是嫉妒恨，你还没把账算清楚，他已经把你们家的账算清楚了。何况做这种浪费公共资源的龌龊事情还是零成本。 四 认识这么多年了，小朱家里的人都熟了。 我们羡慕他会做生意能赚钱，他却羡慕我们有点文化、有个相对稳定的工作和收入。我们认识没多久，他就跟我说：“我们家的人都没文化，我不能让我弟弟也这样，我一定要让我弟弟上学，不要走我们的老路，将来毕业了，我不管怎样，都要想办法让我弟弟有个稳定的工作。” 我帮他联系了小学，他弟弟瞒着年龄，在他的支持和压力之下，完成了小学、中学、大学的学业。 但他弟弟毕业后，在一家国有企业上班两三年后，不习惯朝九晚五的生活，还是辞职做起了生意。小朱如同父辈，给了弟弟几个店铺，由弟弟自主经营。这与一些家庭为了争得父母的一点点财产，兄弟姐妹吵得面红耳赤，打得头破血流形成了鲜明对比。 潮汕人有一个特点，就是家族里只要有一个人发达，这个人一定眷顾着家族里的所有人。小朱的堂弟，国外留学回来，无所事事，不想上班，不想受人管，就想自由自在，结婚后也还是这样。小朱主动找他，说你现在已经结婚成家了，不能还是这样，把自己的一个工业园交给他管。 小朱的堂弟恰好有这方面的天赋，把工业园管得有条不紊，项目招商、出租率都明显好过以前，还制订了一系列制度，有效降低了成本，提高了效益，得到小朱的认可。 办公室的大老王，仗着自己是老员工，不服气，总是给小朱打他堂弟的小报告，总是在员工面前发牢骚、说怪话、挑拨离间。年底，被小朱“开”了。 工程部的小刘，一如既往、踏踏实实地做好自己的工作，主动给小朱的堂弟提一些建议，不问纷争，且与同事关系融洽。年底，被小朱派去管另一个工业园了。 一眨眼，认识小朱三十多年了，我还是叫他小朱。