我是“苏超”赞助商

在众多的“第十二人”泰州球迷中，凤栖奥特莱斯老总凌燕可谓是新晋铁杆球迷。 “苏超”5月10日开幕时，凌燕正在忙碌5月1日凤栖奥特莱斯开业的庆典嘉年华，并邀请到了演员成龙等“大腕”助兴。与“苏超”前几场在大学体育场举办的比赛、仅千把人观看形成对比的是，奥莱开业首日客流突破了33万人次。所以，当被问及奥莱是否愿意赞助“苏超”时，凌燕毫不犹豫地拒绝了。 随着“苏超”热度上升，“南哥之争”、常州“笔画保卫战”、“友谊第十四”……层出不穷的散装江苏梗，让对经商有着特殊敏感的凌燕意识到，应该立即成为“苏超”的官方赞助商。此时，“苏超”赞助商正处于“等米下锅”的状态，奥莱很快就成为“苏超”泰州主场官方赞助商。正如凌燕所言，“‘苏超’是与我们奥莱同一时间诞生的，我们支持的不是一个简单的商业项目，而是泰州人的英雄梦想。球队在场上拼搏，代表了这座城市的激情、团结与不屈，这与凤栖奥莱希望传递的品牌精神高度契合。” 谈起自己成为泰州队“第十二人”，凌燕坦言，自己在与“苏超”结缘前，对足球常识一无所知，是个“球盲”。6月30日，她首次参与“苏超”的初体验时，究竟双方球员上几人、什么是越位、守门员为什么要在相反的方向设防、什么是定位球……都不知道，她只能用手机 “百度”，并不停地询问手下的年轻人。但一场比赛下来，凌燕似乎有点“入门”。90分钟的比赛，竟让她这个一无所知的“小白”，变成了对泰州队球员如数家珍的“迷妹”。 从赞助商到“新晋铁杆球迷”的蜕变，并不是凌燕的目标。她思考的是，如何通过赞助“苏超”，将一项城市足球联赛，成功打造为推动体育、消费共同发展的“超级IP”。在赛场内，“凤栖奥特莱斯”的广告牌醒目地展现在全场观众面前和电视屏幕上，通过赛场广告、媒体转播、线上线下联动，凤栖奥莱的品牌形象深度触达百万级消费人群，成功将赛事流量转化为到店客流。在赛场外，奥莱借势“苏超”流量，在13万平方米空间内打造“足球主题月”，设置了球队应援墙、球迷折扣专区，联合泰兴非遗传承人开发“足球潮玩”，将赛场激情延伸至消费场景，精心布置了“助威小篷车”，设立了融合本地科技元素的“天穹航天科技馆”互动区，四个互动点位，千瓶清凉饮用水免费饮用，并供应限量版的“莱小奥”。凤栖奥莱的卡通形象“莱小奥”化身“超级球迷”，频繁出现在助威现场与宣传物料中。泰州队主场比赛时，凌燕便组织4辆满载热情球迷的大巴，统一着装，奔赴主场，呐喊助威。她每次都坐在看台上，指挥着200多人的“凤栖蓝”助威方阵作整齐划一的动作，成为赛场亮丽的风景线。一场比赛下来，凌燕的嗓子都吼沙哑了。客场征战时，奥莱将F栋内场舞台的大屏变为第二现场，与“蓝杏球迷会”的朋友们一同观赛助威，商场内响彻穹顶的呐喊，让商业空间瞬间拥有了体育场的热血与温情。 赞助之旅中，最令凌燕动容的是11月1日的“苏超”决赛。凌燕组织泰兴的球迷到决赛现场，与数万家乡球迷一起，经历了心跳加速的90分钟。当终场哨响，泰州队最终捧起冠军奖杯的那一刻，整个球场沸腾了，凌燕也激动得双眼湿润：“我看到球员们喜极而泣，看到教练组激动相拥，看到看台上无数球迷流下幸福的泪水。那一刻，我深受震撼，不仅仅是因为胜利，更是因为一种纯粹的、属于一座城市的集体荣誉感在我眼前轰然绽放。我们为‘泰州是冠军’而骄傲，也为自己是这历史性时刻的参与者与见证者而感动。” “苏超”以令人难以置信的速度和热度席卷全网，不仅自身演绎成全民体育盛筵，凤栖奥特莱斯也蹭“苏超”赚足了眼球。“苏超”期间，凌燕最头疼的是狂风暴雨般“要票”电话。自第三轮起，“苏超”每场都一票难求，以至于组委会启动了抽签制。南通队与泰州队的这场决赛，门票中签率创下1.2%的新低。凌燕坦言：“假如能给我1万张票，我也难分。” 央视足球解说员贺炜说：“请不要相信，胜利就像山坡上的蒲公英一样唾手可得，但是请相信，世界上总有一些美好值得我们全力以赴。”从“看不懂越位”到赞助泰州球队、成为新晋铁杆球迷，凌燕的转型，缩影着“苏超”的魔力——它让商业领袖看见草根体育的情感价值，也让凤栖奥莱凭借“赞助+场景+公益”的创新之路，成为长三角商业体跨界运营的标杆。11月18日，“苏超”官方装备合作商卡尔美（KELME）华东旗舰店正式落户凤栖奥特莱斯。“苏超”给奥莱带来的品牌效应正在显现，正如凌燕在泰州队夺冠夜所言：“足球教会我们的，不仅是商业机遇，更是热爱的力量。” 当被问起：明年“苏超”，您还赞助吗？凌燕笑言：我是新晋铁杆球迷，凤栖奥特莱斯肯定会一如既往，助泰州队“两连冠”！