诸位学友，老夫吕夷简。今日不谈经义，只说些实干之学。

我曾在泰州做过一任知州。诸君莫小看这一职——泰州之重，重在海盐。国家盐利，两淮居半；两淮之盐，泰州尤重。我到任时便想，盐政若乱，民何以堪？国何以堪？

我先去看了海堤。海潮涨落，若堤岸不固，卤水倒灌，盐田尽毁。于是督率民夫，修固堤岸，又置闸启闭，顺潮蓄泄。水有节制，盐场便稳。后来我又常走盐场，与灶户攀谈。盐丁日夜煎煮，劳苦异常。我便整顿盐籍，使场产有数、运销有序、赋税分明。一盐之利，养官养兵养民，不可不慎。

我有《盐策》一册，专记盐政利弊与变法之要，皆在泰州所察。其中论及灶户课额、盐入官仓、转般之法，皆以实地为准。今日讲来，不过一家之言；若有益于后世治盐者，则我心足矣。

至于水利，泰州之民赖水而居，也惧水为患。修堤之外，我更留意疏导之法。诸君须知，为官一任，不必求奇功，但求实利。一堤一闸，皆民生所系。后人若见泰州海晏河清，当知非一时之功也。

老夫老矣，所谈皆细务。然天下大事，必作于细。愿诸君治学之余，亦留心实务，方不负圣贤之教。