自去年秋季反聘到乐吾学校后,常去乐吾路韩贞桥旁的乐吾花卉店,观赏或选购合适的花草。
还记得第一次去花店的情景。见有人来了,马上就有一男一女跑了出来,我估计是夫妇俩。他们一看,生面孔,外乡口音,却骑着自行车,一时摸不准我是做啥的。当他们还在打量我时,我微笑着说,乐吾打工的。他们立刻答道:“噢,老师!”
走进店里,只见不大的店堂里摆满了花草,出乎意料的是里面还有我的最爱——兰花和虎刺。兰花有十几盆,从叶色、品种来看,购进的时间有长有短,有部分是没卖掉的淘汰品,长势欠佳,毫无神韵可言。
窥一斑可见全豹,我料定老板入行时间不长,对花卉的习性还没有真掌握。我笑笑说:“老板开花店时间不长啊。”精明的生意人,听出了我的弦外之音,便恳请我说清楚。好为人师,积习难改的我,忍不住讲了一些花卉常识以及养兰的注意点,好像这些常识他们以前没听说过似的,他们一脸的惊愕,连连称是。
简短的交流,拉近了我们之间的距离。聊了一会儿,我挑选了几盆叶小刺短的虎刺,并说,以后有卖不掉的,只要根不烂不空,合适的可以带走。
就这样,我隔三差五的到他们的花店去转悠一番,渐渐处熟了。
虽说熟人好赚钱,但当他们知道你不是外行,甚至还熟稔市场行情,懂得物超所值时,就不会漫天要价了,他们拿你当行家。
本学期到职后,我又来到了小花店。一看到金钱蒲,便挑了两盆。正好这时有顾客进店看花草,她看到我买了两盆蒲草,觉得有意思,便跟我攀谈起来。我简单介绍了菖蒲的特性与寓意,她咯咯地笑着说,养花还有这些说道。是啊,这就是文化啊。我看出她对君子兰感兴趣,便说君子兰象征富贵吉祥、繁荣昌盛、幸福美满和感情专一。我这么说,好像触动了她的心弦,她笑得更开心了。我又说,此花好养易开花,只是浇水时不要浇到叶库里就行。她没有再说什么,爽快地付了一百元买了一盆花箭已露头的君子兰。站在旁边的老板娘似乎悟出了什么,要加我的微信,而我一般不轻易加“好友”,便故意岔开话题,问她两盆蒲草、一盆真柏,共多少钱?我扫微信付款,她拍了视频,还配了语音:“乐吾的老师又来我店买花草了。老师说我店品种多,价格公道。人家老师可是兰花协会会员,他常买我家的兰花。”我知道她拿我做广告,心里有点不乐意,但回过头来想,一个人如果能对他人有好处,不也是值得高兴的吗?
花店里有一只手工制作的黄紫砂的签筒盆,虽是新做的,但做工精致,有一定品位,我很中意。去年问价时,老板娘开价150元,而我看到里面有粉笔写的80元,估计这是进价,要高了,没买。不买又心里痒。我想现在处熟了,总不至于还随便开价吧。的确,没等我开口她就说,盆子在进价的基础上加点运费就行,但要把那盆萎靡不振的兰花帮着带走。当我掏出手机时,她再次要求加好友,说以后要买花啦盆的,可以拍照发微信她帮代购。我不好再拒绝了,她还把我拉进她建的“花卉爱好者群”里。
当我把兰花和花盆往车篮里放的时候,她又乘机拍视频发到了群里。群里马上就有人问,是否还有这样的花盆,有人问兰花贵吗,好养吗?还有兰花吗?下午去店里看看,等等。群里一下子热闹起来,这也许就是广告效应。
不经意间我变成了她花店的“形象大使”。